廖军华 贵州民族大学旅游与航空服务学院院长，华南理工大学、贵州民族大学博士生导师

　　在“一多两减三免”冬季旅游优惠政策的基础上，进一步推出“机景联动·飞阅贵州”和冬游贵州旅游产品，在贵州民族大学旅游与航空服务学院院长廖军华看来，“机景联动”模式的推出，标志着贵州旅游行业在迎合现代消费需求、提升旅游体验方面迈出了一大步。

　　“相较于传统的‘机+酒’模式，‘机景联动’模式更注重将航空运输与旅游景点相结合，使旅游出行更为便捷、全面、多元，符合当下消费者对个性化、独特旅行体验的渴望。”廖军华说。

　　廖军华认为，“机景联动·飞阅贵州”系列活动，在积聚人气、盘活闲置资源方面的作用明显，是对贵州冬季旅游资源和产品的最大化利用。

　　就营销组合和策略而言，“机景联动·飞阅贵州”是对传统的4P（产品Product，价格Price，地点Place，推广Promotion）营销组合模型的理念创新与在地化实践。依托贵州“市市有机场”的交通优势进行“机票+景区”的联动营销，游客可以更加便捷地规划行程，提高整体旅游体验。此模式有望吸引更多游客在冬季愿意选择贵州作为旅游目的地。

　　就旅游目的地建设而言，“机景联动·飞阅贵州”系列活动是对“9+2+2”战略的积极响应，即以“9+2+2”“特意性”资源为重点，全面提升旅游目的地的供给能力。本次活动是支线航班与旅游产品的深度融合，在给贵阳、兴义、铜仁、遵义、荔波等支线航班所及的城市带来机遇的同时，也赋予这些城市旅游目的地一定的责任和使命。

　　凡事预则立，不预则废。廖军华认为，在新模式推出的同时，还应未雨绸缪，为“机景联动”的可持续推进整体统筹、全方位设计，并做好相关的预案。

　　“首先，清晰定位该模式在全国旅游市场中的位置非常必要。”廖军华表示，放眼全国，类似的营销方式虽有端倪，但并未旗帜鲜明地进行专项营销。登录航空公司官网查询可知，在“机景联动·飞阅贵州”系列活动的推动下多彩贵州航空、华夏航空等确实在机票预订上给予了较大力度的优惠。但是这种优惠政策在全国旅游市场中的优势并不十分明显，类似的“机票+旅游目的地”联动营销政策一直在路上。

　　“其次，强化旅游目的地建设的理念和实践。不过分强调景区和门票，突出旅游目的地城市和乡村在‘机景联动’系列活动中的地位和作用。”廖军华认为，此次“机景联动·飞阅贵州”活动的开展，本身也在倒逼贵阳、兴义、凯里等旅游目的地城市进一步做好公共服务及城市文化建设配套。

　　此外，以“机景联动”为引爆点，贵州冬季旅游要做好多种交通方式的协同与联动。高速公路优惠始终是基础，进一步可拓展至高铁、动车及专列等，实现多种运力协同赋能贵州冬季旅游。

　　至于此次推出的南国滑雪、山林温泉、民俗节庆、美酒美食等四大主题产品，廖军华认为既有专项体育体验、温泉疗养等中高端度假体验，又有特色民俗、美酒美食等极具网红经济和人间烟火气的在地化旅游产品，彰显了贵州的地域文化和旅游资源的独特性。如后期再有序推动“贵州人游贵州”活动，将进一步释放本土消费活力，满足新年近距离出游的美好旅居体验。

　　（文、图/贵州日报天眼新闻记者 曹雯 实习生 洪永芳）

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