和平村天诚茶叶有限公司手工炒茶销售直播间。

　　“小黄车一号链接直接拍，到货不喜欢七天无理由退货退款……”

　　3月15日晚8时许，三都水族自治县大河镇和平村天诚茶叶有限公司茶叶加工厂房里，自动化茶叶生产线欢快低鸣。厂房一角的手工炒茶销售直播间里，主播莎莎一边通过视频展示炒茶师傅手工炒茶的过程，一边向直播间观众讲解都匀毛尖的冲泡方法，后台的下单声此起彼伏。

　　近年来，和平村采取“公司+合作社+农户”的方式发展茶产业，投产茶园2.3万亩，人均茶园4亩多，加工企业发展到56家，村民家门口找到致富路，还吸纳周边村寨群众来采茶务工，茶产业成了和平村的“绿色提款机”。

　　“28元一小时，从早上7点干到下午5点，一天就是280元。”今年62岁的炒茶师傅邓安辉家住和平村五组，今年是他在家门口加工厂务工的第四年，每月有三四千元的收入。每年春茶采摘的两个月时间，他在直播间手工炒茶制茶，收入更高，两个月下来有1万多元。

　　“两个主播轮流上阵，抖音快手一同上，一天要直播近20个小时，今天是开播第10天，春茶线上销售额已突破100万元。”天诚茶业有限公司负责人姚天诚介绍，今年是该公司直播团队组建的第4年，平时在贵阳的门店直播，春茶开采加工期间，就把直播间搬到工厂里，今年有望超越去年300多万元的春茶线上销售额。

　　“线上直播只是引流，线下才能细水长流。”85后郑静与丈夫姚天诚分工明确，丈夫负责茶叶加工，她负责线下销售和客户维护。在她注册的10个微信号里，有两万多名微信好友，大多是这些年积累下来的客户。相比线上公域流量，她更看中做大个人朋友圈，扩展自己的私域流量，通过线下渠道销往各地市场。

　　晚上9时，天空下起蒙蒙细雨，装车完毕匆匆吃过晚饭，郑静和师傅驾驶着一辆小型货车就往贵阳赶，当天深夜抵达贵阳，第二天一早把头天生产的1000多公斤春茶发往全国各地客户手中。

　　“等不得，上市早卖价更好！”郑静说。

　　（贵州日报天眼新闻记者 刘莹 袁鹏 向淳）

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